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    獵頭心態-尋找工作的價值感


    發布時間:2019-05-28



     

    序言

     

    有人說有時候做獵頭不僅僅要實力,很多時候還有很大的運氣因素,即天時、地利、人和,獵頭做單過程中任何一個地方出現了問題都會前功盡棄。下面我所描述的場景不知道是不是你已經經歷的或正在經歷的:

     

     

    今天相對來說不是很順的一天:兩個候選人面試,一個被pass,一個處于待定;之前簽收offer的候選人今天來電說還是決定不去入職了;本來說明天要去面試的另一個候選人今天一直聯系不上;一個待終面的候選人終面時間又遲遲沒有確定。

     

    負責的項目打了無數個電話,最終有十幾個人進入到各個項目的面試流程當中,但是卻因各種各樣的原因沒有被錄用,有的是經歷過好幾輪面試最后一輪被淘汰;有的是其他條件都滿足但因形象上的問題被淘汰;有的是各方面條件特別好也很符合企業的要求,但在薪酬上卻談不攏。

     

     

     

    01

     

    遇到這樣的情況不知道多少人會像我之前一樣覺得很崩潰,會一整天或連著幾天的心情都受到影響,曾一度覺得終有一天我會因為獵頭行業要經常面對這樣多的變化而離開,直到后面發生的兩個案例讓我重新思考:面對上述情況,作為獵頭只能盡力掌控好每一個環節,通過不斷的訓練讓自己對每個環節的掌控成為本能,除此之外還需要心態上的改變,需要學會去找到我們這份工作的價值感,找到每一個工作環節的價值感,這樣即使最后沒有得到自己想要的結果,也能夠以積極的心態應對。下面和大家分享我的兩個(轉折)案例:

     

     

    02

     

    第一個案例是幫一個建筑公司尋訪一個經驗豐富的項目經理,在電話溝通的時候碰到一個候選人,目前年薪46萬,剛從國外回來,做的項目比較小比較雜并不是建筑行業所做的主流地產項目。按照正常的通話情況,交流到這里已經差不多了,他并不合適,但是聽他闡述完后覺得他目前對于國內的情況并不了解,對于自己的職業規劃還是比較模糊的,只是跟著平臺在走,根據他目前的情況我給他提了一個建議:現在可以找個規模大一些的做主流大地產項目的建筑公司,這更加利于他的發展,因為他現在37歲,不趁著這幾年把這種經歷補上,再過幾年在市場上就沒有競爭力了。

    聊到這他覺得我還是比較專業,產生了(對獵頭的)信任感,他就把最近有幾家企業找他,每家企業分別是怎樣的情況,他心里有怎樣的糾結都告訴了我,問我應該如何處理。我根據他的描述依據自己的了解做了比較詳細的分析,最后結束通話的時候他不斷地給我道謝。后面了解到如果沒有我給他的建議他就去了他朋友推薦的那家小型建筑公司,因為他覺得有熟人比較好開展工作。最近聯系他,他經過考慮接受了我的建議,目前工作的還挺順利的,自己很滿意。

     

     

    再就是另一位候選人,他比較年輕,前幾年的工作經歷也不是特別好(待的企業比較小,工作經驗也不是很豐富),可能是因為沒接觸過獵頭的原因剛開始就覺得我是要把他忽悠去面試,和那些賣房的沒區別,特別是他到面試地點之后覺得看的和想的有點不一樣,打起了退堂鼓,但我耐心解釋完后他答應先去試一試。面試完他急不可耐的找到我問結果并表示很想去這家企業,最后的結果是他成功的進入到了我推薦的這家企業。對于這位候選人而言這一次換工作不僅讓他實現了平臺的跨越,到了大型央企工作,同時工資也上漲了30%~40%。可以說這次換工作讓他的職業生涯進入到了一個新的階段。

    我想如果當時沒有我的堅持很可能這個候選人就錯過了這樣寶貴的機會,所以現在這位候選人在我每次跟進他企業情況的時候都不斷的和我道謝。

     

     

    03

     

    上面的案例大家在工作過程中肯定都遇見過,而且在那一過程中哪怕自己那單沒有成,也會很開心感覺到自己工作的價值。

    請問大家有沒有試著讓這個價值體現去成為自己工作中的常態呢?讓這種價值感持續呢?這是完全可以的,目前我就在調整自己的心態讓我去這樣想。這種在工作中尋找到價值感的瞬間讓我覺得工作的每個環節都特別有價值,當人有這樣的心態,學會去尋找到工作中每個環節的價值感,我們會把每個環節做好,自然結果也不會差。這也就形成了一個正向循環,心態不一樣了,那結果也會相差很多!

     

     

    有些獵頭在服務過程中幾乎感受不到自己工作的價值感(尤其是新人獵頭),這種由他人認可的工作價值遠比工資更具價值。獵頭的核心是看人(候選人和甲方),但不是只有獵頭在看人,人也在看獵頭,想要在獵頭行業長遠的發展,一定要被行業大咖甚至巨頭所承認。

     

    那么怎樣才能被他人承認?

     

    要有專業的素養,即“知識體系”。很簡單的一個道理,一個對行業知識有深度了解的人,幾乎可以肯定是資深從業者,所擁有的資源極其豐富。這樣一來就能證明我們對客戶是有價值的,為接下來的溝通、合作打下了堅實的基礎。

     

    關于體系搭建

     

    “知識體系”這個詞我想已經不止一次的出現在大家的視野中,有很多文章提到過也有很多人一直在強調他的重要性,曾經一篇文章里關于它的一段話讓我印象深刻:如果沒有形成自己的知識體系,那么看再多的東西他也是一堆“碎肉”。進行到這里很多人都會有這樣的疑問:我也知道他很重要,我也知道需要去搭建自己的知識體系,但問題是怎么去做呢?我覺得關于體系搭建需要去做三點:

     

     

    第一點

    有自己的主線

     

     

    體系搭建一定不是說搭建就搭建的,它需要一條主線去作為自己看待問題看待世界的載體,去把自己看到的自己思考的串聯起來,這條主線可以是自己所學的專業,也可以是自己所從事的工作,什么都行但前提是:這是你自己所擅長的。

    所謂一通百通,當你通過這條主線把你所學的東西所想的東西串聯起來,你就能夠去形成你自己獨到的觀點和看法,這樣就可以通過這條主線不斷的去吸收別人的東西,你就能夠把學到的零零碎碎的東西通過這條主線重新編織起來,這樣就不會出現很多東西看過聽過后覺得有道理但是卻并不知道如何去用去內化為自己的東西。

     

     

    第二點

    有足夠的知識積累

     

     

    這個是體系搭建的前提,你要有自己的體系,首先你需要做的就是去掌握更多的基礎知識,這樣才能夠有更多的素材,也才能夠有更多的東西去發酵去碰撞,不然什么都不懂不知道,然后整天想著要有自己的體系,這可能嗎?

    有這樣一句話我覺得說的很對:站在巨人的肩膀上,你才能夠看到更多的東西。知識的攝入可以通過閱讀,也可以通過各種視頻講座,同樣還可以和各種各樣的人交流,總而言之一定要積累豐富的知識。

     

     

    第三點

    不斷實踐、復盤

     

    當主線和相應的知識積累足夠之后需要做的就是知識的內化吸收,因為你看到的東西都不是你的,都是前人的經驗,要讓他完全成為你的東西,需要做的就是通過實踐,真實的感知事情到底是怎樣的,再通過復盤去發現差距和差別所在。

    通過不斷地實踐、復盤,實際上你是在不斷地把自己學到的東西去理解,去進行相應的消化和吸收,因為在這個過程中你會去模仿處理你所遇到的事情,同時你會復盤根據實際情況去總結出自己的很多東西。

     

     

    所以要搭建自己的體系,首先要選好主線,同時不斷的努力讓自己有足夠的知識攝入量有足夠的底蘊,再通過實踐和復盤把這些東西進行消化吸收,內化為自己的東西,這樣你的體系會慢慢搭建完成!

    就以我為例做說明,我正在搭建自己的知識體系(獵頭),主線已經確定,那我需要做的就是完成足夠的知識積累。我將知識積累分為三部分:第一個是人力資源知識,第二個是獵頭行業的知識,第三個是所服務的行業的知識。再就是不斷的實踐和復盤,就像我現在做單(獵聘服務)的同時還要求自己每天寫一篇自己當天的感悟。這個就是按照這三點在進行的,在這一塊我也在不斷地往前推進,還有很長的路要走。

     

     

    在這里給大家分享一下前段時間所看的一本書,關于如何從新手成長為專家的方法:

     

    整個過程一共需要經歷五個階段,探索期、新手期、勝任期、高手期、專家期,不同的階段對應需要學習的東西也不一樣:

     

    探索期:主要是嘗試,找到自己的方向,因人而異不做分析

     

    新手期:最需要的是時間和掌握體系化的內容,一般是教科書等等;

     

    勝任期:體系化的內容之外可以去看一些嚴肅的內容,比如論文等;

     

    高手期:可以看同屬內容,相關的文章;

     

    專家期:碎片化的內容,可以從某些觀點當中得到啟發。

     

    新手期和勝任期學習方式:實踐中學習,同時不斷地復盤總結,進行相應的案例分析

     

    高手期和專家期學習方式:跟人學習,這個時候和師傅交流,聽課以及和同行前輩交流效果會更好。

     

    作者介紹:余鐘

    坐標武漢

    和君商學院十屆學員

    李文博士混序夢六期學員

    曾在教育行業連續創業,覆蓋8省135縣,145個輔導班輔導學員近萬人,后轉戰獵頭行業,專注于房地產建筑、IT互聯網行業,目前就職于懷才當遇人力資源集團

    立志做獵頭行業踐行者:誠信、擔當、堅韌,協助他人,成就彼此!

     

    造就人才,成就企業

     

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